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    “而且换锁解决不了根本问题。电子锁的方案在谁手里？蜀星智造。我们自己的方案呢？刚开了个头。就算今天全面换装，用的还是不成熟的半成品。到时候锁出故障，舆论又是一轮炸。”

    张成皱眉。“那怎么办？就这么看着车被偷完？”

    “加量。”

    刘启的回答简短有力。

    “一半车丢了，我们就投一倍的量。丢的速度永远跟不上我们铺的速度。密码被破了，我们就把成本压到最低。一辆车成本压到三百块以内，丢十辆也就三千块。”

    他回到座位坐下。

    “共享单车这个赛道，最后赢的人一定是铺得最广的那个。用户不在乎你的锁是什么原理，他只在乎出了地铁站能不能三秒内找到一辆车。骑迹现在覆盖了多少个城市？”

    邓锋翻了一下数据。

    “二十三个。”

    “我们呢？”

    “十九个。”

    “差四个。”

    刘启拍了一下桌面。

    “下个月，我要覆盖三十五个城市。单车投放总量从五万追加到十五万。”

    韩松在心里飞快地算了一笔账。十万辆新车，就算把单车成本压到三百，也是三千万。加上运维和城市拓展费用，至少还要再追加五千万。

    将近一个亿。

    “钱的事我去跟小马哥汇报。”

    刘启眼皮都没抬，声音里透着冷酷的理智，

    “你们记住口径：不要提密码被破解和丢车率。就说目前的5万辆车投放密度不够，未能形成规模效应，导致用户找不到车而流失。我们追加的这15万辆，不是去填坑的，而是为了彻底压死‘骑迹’的线下排他性防线。”

    他环视了一圈会议室，语气加重：

    “互联网商战，就是用规模换时间，用亏损砸入口。小马哥看重的是微信支付的线下入口，只要入口故事还在，这一个亿他就一定会批。你们只需要回答一个问题：下个月能不能把十五万辆车铺到位？”

    邓锋和韩松对视了一眼。

    韩松点了点头。

    “能。”

    刘启站起来，扣上西装扣子。

    “散会。”

    椅子挪动的声音此起彼伏。众人陆续往外走。

    卢磊走得最慢。他在门口停了一下，回头看了一眼电子屏上还没关掉的那张图。

    那条从悬崖上掉下来的活跃用户曲线，安安静静地挂在屏幕中央。

    他把门带上了。

    走廊里，卢磊追上邓锋。

    “老邓。”

    邓锋放慢脚步。

    “你觉得加量能解决问题吗？”

    邓锋沉默了两步。

    “解决不了。”

    他声音很低，

    “但刘总说得也没错。现在换锁，等于承认我们一开始就选错了路。这个结论传到小马哥那里，整个项目组都得重新洗牌。”

    卢磊苦笑了一下。

    “所以我们要用一个亿的新车，去填一个从第一天就挖好的坑。”

    邓锋没接话。

    电梯门打开，两人一前一后走了进去。

    门合上之前，卢磊听到楼道尽头传来刘启打电话的声音，语气又快又硬。

    “对，十五万辆。工期压到四周。单车出厂价必须压死在280块以内！质量？不需要考虑骑三年五年的防锈防脱链！只要保证前三个月看着是新车就行，这本就是一次性的战略耗材！代工厂那边我今晚飞天津盯……”

    电梯门关上了。

    　　


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